打造全链路营销服务模式 助力传统品牌重获新生

当前频道:业内资讯   发布日期:2021-12-28 13:48   来源:中华营销网   www.cyingxiao.com

纵览当今社会,娱乐泛化、广告行业竞争激烈,各行业品牌营销手段层出不穷,但套路化,没有精准消费者洞察的内容传播已经无法引起消费者共鸣。而对于Z世代消费者来说,他们的需求和想法时刻发生着变化,这也让营销的边界不断拓展,新的营销模式正在不断地快速更迭。当内容成为Z世代沟通的核心要素,面对瞬息万变的市场、口味不断颠覆的消费者,品牌如何借助整合营销势力打破次元壁成为重要课题。

若羽臣基于公司品牌营销全链路服务模型,深入洞察消费者需求,挖掘品牌产品消费情感的链接及场景,制定精准的整合营销策略,输出从品牌定位、传播策略、创意内容营销及精准投放等内容的全套服务方案,助力品牌实现“品效合一”。

以今年服务的Free飞品牌为例,若羽臣作为其重要的生态合作伙伴,深挖品牌痛点,基于深刻的市场洞察和人群分析,为该品牌定制品牌升级的全链路方案,从项目开始到落地执行,短短的一个半月的时间,若羽臣高效地完成了品牌升级的相关工作,助力品牌销售的二次爆发。

诠释品牌年轻化新主张

Free飞虽然是国内较早成立的个人卫生护理品牌,但需要得到年轻的Z时代人群共鸣及喜爱还是需要作出一定的改变。我国卫生巾行业也正面临着激烈的市场竞争,呈现美系日系及本土品牌三足鼎立的局面。据观研天下数据显示,2021年我国卫生巾排行榜前十品牌中日系和美系各占两家。国内本土品牌占据六家,但排进前五的本土品牌只有两家。如何在市场中持续突围,是Free飞最为关注的问题。

通过对Free飞品牌的市场调研,若羽臣团队洞察到Free飞品牌现阶段主要存在两个问题:第一,品牌形象老化,“以女生的第一片卫生巾”的品牌定位已经超过十年,品牌主张和形象不够年轻,在一定程度上局限了品牌发展;第二,审美脱节,品牌用户虽然定位为年轻女性消费者,但品牌审美不够年轻现代化,与当前Z世代的审美潮流不够匹配,彰显个性及态度。

若羽臣结合对Z世代人群的调研数据,分析出品牌现状和目标人群之间缺乏共鸣,提炼出追求自由的态度共鸣点——“由我肆放”,为品牌制定了新的品牌主张,向消费者展现Free飞品牌全新态度形象。

本次品牌整合营销方案结合Free飞“由我肆放”这一品牌内核,以及品牌方已确认合作的形象代言人张子枫个人特点,进行品牌新形象的完美诠释。

打造全链路营销服务模式 助力传统品牌重获新生

态度潮牌革新两步走

肆放感观:品牌形象升级首先是品牌logo升级,若羽臣基于全新的品牌主张升级品牌Logo打造品牌超级符号,升级品牌视觉规范以及强化视觉元素的延伸,形成品牌新的记忆点,获得了客户高度认可。

肆放态度:而在新代言人官宣传播上,若羽臣更是倾心尽力,完成了一场360度的传播:目标人群精准、覆盖范围广、互动性强的高品质营销活动。在仔细分析张子枫个人形象后,若羽臣认为,不同于偶像团体的粉丝属性,张子枫本身很有亲和力以及很强的路人缘,粉丝年龄基本各个阶段的都有,因此,突出张子枫自由、随性的真实生活状态,更容易引起粉丝的关注。在制作TVC时,若羽臣以张子枫日常生活爱好为核心,以多实景的拍摄手法,结合生活故事去还原真实的张子枫,展现其自由随性的一面,再次呼应了Free飞的品牌内核“由我肆放”。官宣当天更是直接冲到微博热搜榜单第六位,微博话题阅读量高达3.8亿。

打造全链路营销服务模式 助力传统品牌重获新生

出击多元营销组合拳

此外,一系列营销组合拳连番出击,更是再次引爆关注。特别是抖音全民挑战赛,既要考虑到互动性,又需要兼顾品宣需求,若羽臣在短视频形式上的创意挖掘、音效节奏及模板设计把控上反复打磨,经过日以继夜的赶工和多方沟通后,最终制作而成的视频模板,一经发布,就掀起了Z世代互动浪潮,播放量高达3.8亿。此外,还通过发售明星限定礼盒周边和线下明星店中店等形式,进一步稳固传播效果,深化品牌在消费者心中印象。值得一提的是,在设计周边产品时,若羽臣也考虑周密,基于代言人粉丝覆盖面广,且更加理性,追求真实等特点,因此常规周边产品改为了张子枫TVC同款推出电商渠道助力销售。

此次策划的品牌整合营销方案执行后,Free飞双十一纯棉系列销售同比上涨238%,年度新品超薄裤丫告罄,整体产品销售额取得了明显的增长。

与Free飞的合作,也再次体现出若羽臣在品牌全链路营销服务上的过硬实力。而作为一家深耕行业数十年的电子商务综合服务提供商,未来将持续进行营销创新,探索“品效合一”的营销新模式,更好地传递品牌服务价值,引领行业前行。

责编:梁晓声
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