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在企业的内容营销工作中,存在哪些“虚荣指标”和“务实指标”

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那么,在企业的内容营销工作中,存在哪些“虚荣指标”和“务实指标”呢:

1、网站访客vs订阅用户

在所有内容营销的成功案例中,近80%的人表示非常重视受众群体的培养,因为忠实用户是最有价值的资产之一。利用有价值的内容吸引潜在用户的关注,进而将他们转化为订阅用户,形成长期稳定的信任关系,这是内容营销与其他营销手段的重要区别。

在企业的内容营销工作中,存在哪些“虚荣指标”和“务实指标”

 

因此,在建立受众群时,要注意区分两个数字,网站访客和订阅用户。

网站访客是指那些浏览网页以获取信息的人。访问你的网页并不意味着他们想持续了解你的业务。事实上,他们可能对你的产品或服务毫无兴趣。

与网站访客类似的指标还有网站流量、点击量、阅读量等等。当你追求销售转化时,这些数字都无法准确地反馈出受众是否对你的产品或服务感兴趣。这个时候,它们就是虚荣指标。

2017年上半年,一篇关于百雀羚的文章火了,大概是说百雀羚为网络促销活动投入巨大,获得3000万+的阅读量,但却仅销售2311件,转化率不到0.00008。

营销人员把力气都花在了如何抢占注意力上,却没有考虑这些注意力能否转化为销售。事实上,只要他们在最初搞清自己的营销目标,并设立相应的务实指标,就会让营销投放变得更加精准。

与之相对应,订阅用户就是一个务实指标。订阅用户会从你这里持续获取价值内容,并与你定期沟通。换句话说,订阅用户信任你,他们希望得到你分享的信息。

这些人,才是真正关心你的产品和服务,是你真正能够影响的一群人。

就像网易云音乐的订阅用户,他们不仅忠实于产品,同时还非常乐于分享和互动,能够自发的带动品牌的传播。

在企业的内容营销工作中,存在哪些“虚荣指标”和“务实指标”

 

网易云已经不仅是一个音乐软件,更是一个音乐社交平台。

2、内容创意vs创作流程

在用户时间如此紧缺的时代,有价值的内容需要高效且高质量的完成。在我们的调查中,有超过74%的营销人员认为内容创意非常重要,但当问到内容创作的流程管理时,认可的比例只有36%。

如你所见,大多数营销人员非常重视内容创意,而对于创作流程的管理,则很少人会关心。

诚然,好的创意会让你惊艳的出现在粉丝们的眼前,收获他们的尖叫。但如果只重视创意,缺乏好的流程管理,则会导致内容无法落地,甚至造成内容断档,编排混乱等问题,失去忠实用户对你的信任。

所以,创意和流程相比,后者更加务实,因为它至少可以保证内容质量稳定的输出。当你有了稳定的内容来源,就可以腾出时间花些心思在创意上了。

在这个方面,杜蕾斯就找到了二者的平衡点,经常不定期的输出一些经典创意。

在企业的内容营销工作中,存在哪些“虚荣指标”和“务实指标”

 

借助《旅行青蛙》的热度,杜蕾斯再次创造出让人忍俊不禁的创意。

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