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错误营销示范:过度依赖数据的虚荣营销

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儿时起,我们就有了虚荣的意识。每次考试发榜,都渴望拿到最高的分数。好分数除了能够带来爸妈的奖励,更能让我们自觉高人一等。

错误营销示范:过度依赖数据的虚荣营销

 

从事营销工作后,“十万+”又成了脑袋上的紧箍咒。好像营销工作的好坏,就靠一篇“十万+”才能证明。每到年底写工作总结,什么过亿的点击量、千万的阅读量等等,能写的都写上。力求看上去吓人,够“震撼”。

前段时间,遇到一个堪称国家级媒体的记者,居然声称他们的APP首页单篇文章点击量达到30亿。恨不得全地球有一半人都看了他的文章。

现在,越来越多人对这类数字上瘾。蹭热点、编数据等等手法,轮番上阵。数字就像毒品,让营销人欲罢不能,可副作用却伤人的很。

每年都会有人质疑双十一数字造假,今年也不理完。数字是否造假不重要,但靠锁单和限时优惠拉高零点到一点的数字是很多用户经历的。对于数字指标的痴迷,常让很多营销人忘记真正的目标。

那么,如何才能让营销人走出虚荣怪圈呢?

《兴趣变现》的作者之一、美国内容营销协会创始人乔·普利兹提到,抛开那些虚荣攀比的陋习,认真倾听你的用户声音,发现真正需求,以实现盈利为目的设定你的衡量指标。只有这样,你的事业才能发展下去。

由此可见,走出虚荣怪圈的唯一方法,就是找到你的务实指标。

何为务实指标?

务实指标一般是运营性指标,往往与产品和用户的切实体验相关,能够对营销目标起到有效的推动作用。

务实指标的高低,能够直接展现出产品实力如何、预估销售高低,是企业发展的监察站。关注此类指标,能够帮助企业随机应变,巩固你在市场中的地位,获得优势。


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