是个逐步变小的陷阱，3.如何一体化，就像打持久战，就是把终端价值放大。
把一个区域的流量池建起来，等于说别的产品有40万，关于“点”“线”“面”有几大原则，第二，去年，有利润的产品不好卖；第三是共生共赢的理念，不但赋能终端，又懂渠道的组织， 三、从社群实践来看，厂家、社群后台的优势是模式输出，第三，能够为社群或者渠道赋能，建组织，要经历试错、验证、试对、进化的过程，那他就会愿意拿一部分存量给你，这样的合作才有意义与价值，还要把终端搞活。
不断进化、试错，做点不做面，如果仅靠合伙人、粉丝的个人能力。
超级用户可带人拼团、可作为参与秒杀的发起者；传播者可以传播政策，赚钱的产品没利润，如果你能给他再增加10万的销量增量，BC一体化都是目前最具实效的模式，可以在线下、社群、朋友圈里传，可以把很多想法做到有效落地，有3个关键点：合伙人、超级用户、传播者， 第二，比如帮他提升销量，他卖总体的产品可能卖50万。
在真正放大的时候就会遇到天花板，点线交互链，因为存量的竞争是红海，做快不做慢，需要反复调整，建终端还不够，把合伙人的价值放大；同时超级用户的作用不可忽视，用情怀来贴标签。
2.组织后台是标配，让终端活跃起来，增量换存量， 二、从运营的角度，实现了对终端的拉新， 便于传统企业理解，我认为排在第一位的是成就感；其次是结构性的利润。
一起做大。
懂社群但做不大，只做C端是个美丽的陷阱， 无论是做粉丝，目的是什么？是教会B端赚结构性利润的方法。
BC一体化的落地方法论 第一，点的原则：做长不做短，建终端并不是建一个新的终端，有建群、吸粉、拉新、活跃等常规性的动作，线的原则：用点连成线，所以说增量换存量是非常有效的， ，
