11.11精准打造货品策略,实现加购即下单 |「用“好”巨量云图特辑」

当前频道:业内资讯   发布日期:2021-11-11 12:46   中华营销网   www.cyingxiao.com

大促活动中,“带货”是品牌商家直播间的核心目标,与这一目标的达成直接相挂钩的,便是商家的货品策略。具有“打得响”的爆品组合是品牌创造销量的根本,而失当的货品排布方式则会造成直播间观众流失、货品卖不动等一系列问题。可以说,直播间货盘分析是大促运营一大关键能力。

品牌该如何合理的“排兵布阵”,制定优质的货品策略?本期「用“好”巨量云图特辑」带来好货品篇,从货品排布、人货匹配、货品监控三招入手,帮你全面解决货品难题,为11.11大促制定成功的货品策略!

11.11精准打造货品策略,实现加购即下单 |「用“好”巨量云图特辑」

#01 货品排布: 定位高流转率商品集

调整货品排布

好的货品选择,是品牌方在大促活动中能否出圈的关键一环。巨量云图能够帮助品牌定位高流转率商品集,避开问题货品,造就品类爆品。

11.11精准打造货品策略,实现加购即下单 |「用“好”巨量云图特辑」

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另外,从公域视角,巨量云图能够透视和拆解小店各类目的成交指标,如:销售金额,直播间数量,看播人数等,并支持细拆到类目的「功效/场景」,定位类目的增长潜力和增长动力,明确类目主力卖点。通过复盘货品购买人数与转化的效率,以及对应货品人群的流转漏斗,巨量云图能对品牌货品进行评估,帮助商家选择主打的明星货品。

11.11精准打造货品策略,实现加购即下单 |「用“好”巨量云图特辑」

巨量云图的「行业洞察」模块能帮助小店定位下一个类目或功效爆品,挖掘市场增长点和品类增长方向,及通过透视品类竞争情况,定位核心类目和潜力类目,调整品牌自身的货品策略。并且,通过下钻分析,巨量云图能细致归因出类目增速动力,如:新客涌入,品类高端化等,并为品牌明确货品的增长动力,提取「功效、成分、场景」下的关键词。

综合了公域的品类数据和品牌自有的货品成交流转效率,商家可以对“货品”的解说时长进行调整,并针对流转率高效的货品,组成高单价组套,实现货品的排布优化。

#02 人货匹配:洞察货品历史已购人群

定位核心用户群体制定引流策略

如何把货品高效地售卖出去?关键在于让“货”找到适合的“人”,根据货品特征挖掘核心人群,才能锁定用户需求,提升人货匹配的成功率。

巨量云图的「商品」模块可帮助商家定位货品集核心人群、货品集已购人群跨类目偏好、产品属性偏好(可拆功效、场景等),找到不同人群的优化手段和拓新方向,定位货品的拓圈拉新机会。

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基于品牌史成交数据,巨量云图能够洞察品牌直播间货品(集)中不同人群的兴趣流转&转化流转,定位更容易在直播间内对货品行为流转的人群。此外,通过巨量云图「货品追踪」模块产出的数据,品牌还能透视直播间流失人群的偏好,从而调整出相应的人货匹配策略,留住更多人群。

#03 货品监控:监控货品的流转效率

调整货品排布和引流策略

在品牌活动期间,及时监测货品流转情况,并做出相应策略调整也是品牌提高转化率的核心方法。

在巨量云图上,通过品牌小店货品集的流转漏斗,品牌可以实时关注生意是否达到预期,另一方面还可以从重点关注人群的互动行为中,识别出高转化或高互动人群,及时发现流转问题,采取对应优化手段。

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巨量云图可基于过去一段时期内小店自播间货品集数据回溯,诊断在经营过程中,不同的机制/引流策略可能导致的货品行为流转率波动,并且在找到问题货品后,继续对货品的流转人群进行归因,分析从曝光、点击到转化的过程中人群的流失情况,帮助品牌优化品牌直播间人群引流效率和直播间运营效率。

结语

巨量云图不光能够通过研究货品集历史人群,定位到货品集的核心人群和营销机会点,帮助商家制定出相应的人群匹配策略,还能够进一步研究货品集在不同直播间的流转效率,定位主推的明星货品,帮助商家调优货品排布策略,提高货品的流转效率。

2021.11.11「用“好”巨量云图特辑」将持续更新,为品牌在大促期间的经营带来全面助力,敬请关注巨量引擎营销科学微信公众号的后续更新!

责编:梁晓声
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