索尼电视携手京屏果 以全渠道场景营销抢占新增量

当前频道:业内资讯   发布日期:2021-10-28 10:13   来源:中华营销网   www.cyingxiao.com

随着消费者线上媒体触点的多元化和信息沟通场景的碎片化,线上流量的获取成本不断上涨。据光大证券发布的《私域流量行业深度系列报告》数据显示,从2018年到2020年,国内主流电商平台的获客成本均大幅上涨,单客获客成本平均增长约108%。

转化疲软的线上流量场日益失宠,越来越多的品牌主把目光投向了“天然流量”的线下场景和媒介。线下广告在互联交互技术的加持下,已经悄然迈入4.0数智阶段,更聚焦“人”,能完成更精准的“广而告之”。因此,激活线下流量的生命力,并回流线上盘活终端销量,成为品牌主们集体发力的方向。

再放眼存量市场下的智能电视品牌,囿于品类的感知局限,各大厂商一直在寻求更加有效的线下投放解决方案。尤其是作为拥有高净值用户和充沛流量的游戏电视垂直市场,如何在合适的场景,以更有效的方式,触达关注新科技、新娱乐的决策人群,做到全渠道联动,成为品牌主把握新业态中的变量、完成增长路径的突围方向。

基于此,2020年8月,索尼X91J新一代游戏电视与京东全渠道营销品牌京屏果达成合作。借助京屏果为其打造的定制化线下投放解决方案,智能化选择精准人群,聚力成都、广州、合肥、武汉超一线和一线城市的三大场景,进行了新一轮的定制化传播,并沉淀了可复用的消费者资产。

索尼电视携手京屏果 以全渠道场景营销抢占新增量

数智化生态驱动 精准触达客群

人群是传播的终点,也是转化的锚点。区别于粗放式的撒网作业模式,拆解、分析、组合目标人群,是京屏果全渠道营销的第一步。

围绕索尼X91J新一代游戏电视传播需求,京屏果借助DMP数据标签储备与组合,从多个维度为品牌梳理消费群体特征——男性为主,其中多为游戏和音乐发烧友等。

由此可见,京屏果以数智化生态驱动线下广告传播模式,一方面让更多高意向消费人群与品牌信息深度互动。另一方面,也让品牌对潜在客群的认知更明确、更聚焦,也便于后续投放策略有迹可循。

复合场景触达 释放最大投效

在精准洞悉目标用户群后,如何圈选合适的场景,组合强有力的媒介,最大化释放资源价值,也是极其考究的操作。京屏果通过后台智能化的链路,按照目标人群的“浓度”分布,锁定最适合的场景;京屏果还会定制优势资源的组合建议,让投放变得更加轻松有效。

基于用户偏好和品牌特质,此次索尼电视的线下投放最终锁定了成都、广州、合肥、武汉等目标消费者出现频率最高的社区场景&生活服务场景&办公场景,通过近17000块屏幕高密度呈现,强势渗透重点场景。

多维数据漏斗 透析投后效果

针对投后传播效果的检视和消费者资产的沉淀,也是众多广告主和品牌方焦虑的环节。而以数据为基石的京屏果全渠道营销解决方案,便是后链路数据分析和资产沉淀的利器。

通过本次合作,索尼X91J新一代游戏电视实现了曝光、触达、转化、沉淀的全链路化营销目标,累计播放品牌内容3400多万次,触达全网1100多万用户。在占领目标用户注意力的同时,有效提升了主站的各项转化率。值得一提的是,京屏果也在拉新方面产生了明显效果。在主站总触达人数中,新客占比为91.6%,实现新客户的大幅增长。

数据的复合处理也是京屏果的重要能力。首先,AB Test对比模型能多指标多维度量化处理数据,让品牌主能够清晰、明确地洞悉投后转化、获客增长,及时调整投放策略,精细化提升投放效果。

其次,京屏果接入京东数坊,贡献了真实有效的4A人群。通过对消费者所处行为阶段的分析,使得营销效果可监测、可沉淀、可复用,帮助品牌沉淀消费者资产。同时,通过对曝光人群的再运营,品牌能够进一步提高消费者的粘性和转化,并提升复购率,更高效地进行客户管理。

可见,整合社区、办公、出行、商超、生活服务五大场景资源,拥有超400万户外媒体资源的京屏果,依托京东强大的DMP和物联网生态,在此次投放中帮助索尼电视全方位实现场景媒介整合化、户外投放精准化、营销追踪链路化。

索尼电视携手京屏果 以全渠道场景营销抢占新增量

过去十多年来,智能电视细分市场迟迟没有放量上涨。如今,伴随兴趣消费兴起,京屏果“人群为锚,场景为舵”的营销武器更能凸显优势和价值。未来,京屏果将一如既往地为品牌提供灵活、精准的人货场投放策略,为致力于深耕细分市场的品牌保驾护航。

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责编:梁晓声
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