《这!就是街舞3》迎来收官之夜 阿里鱼交出街舞IP商业化满意答卷

当前频道:业内资讯   发布日期:2020-10-04 11:57   中华营销网   www.cyingxiao.com

10月4日,在万千观众的见证下,《这!就是街舞》第三季(以下简称“《街舞3》”)决赛盛典冠军之夜盛大举行,也宣告节目迎来了完美的收官!高手云集,赛制创新,制作精良,人气高涨,热度持续——作为一档王牌综艺,《街舞3》除了在内容上取得巨大成功之外,在商业开发上更令其他国内综艺节目难以望其项背。

正如《街舞3》开播前的新闻发布会上,阿里巴巴集团合伙人、阿里文娱总裁兼优酷总裁樊路远曾宣布的,要把《这!就是街舞》这个优质的综艺原创内容,打造成一个超级街舞IP,拓展更丰富多元的商业化空间。如今,在优酷、阿里鱼乃至整个阿里经济生态的共同努力下,这一“街舞宇宙”已经初现规模。

“作为阿里文娱“这就是街舞”IP产业化战略中的重要一环,阿里鱼一直致力于借助阿里生态内外资源,夯实和完善业已形成的‘文娱+电商’业务闭环,赋能这就是街舞IP商业价值的提升。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示,“通过授权拓宽商业化空间,打造自有品牌使IP价值得以持续,构建营销矩阵促成共赢的深度合作——阿里鱼正从三个不同维度、360°全面助力‘街舞宇宙’的拓展。”

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《这!就是街舞3》迎来收官之夜 阿里鱼交出街舞IP商业化满意答卷

《街舞3》总决赛现场的阿里鱼授权商品展区一角

授权合作:拓宽商业空间

作为《街舞3》授权平台,阿里鱼与飞利浦、雷蛇、麦瑞克、广州酒家、金号毛巾、Ed Hardy、一直娱、ROBOKIX、SKG等20余家品牌达成商品化和营销授权合作,推出的跨界和衍生商品超过240款,覆盖食品、服装鞋帽、电子产品、日用品、饰品等众多品类。其中,阿里鱼与英国奢侈品牌Burberry达成合作,更开创了中国网络综艺节目首次携手国际奢侈品牌跨界的先河。

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  Burberry、雷蛇、飞利浦、Ruibeila等品牌登陆天猫潮LIVE会场

7月18日,由阿里鱼授权的《街舞3》官方线下体验站率先同步落地上海世茂广场和北京颐堤港,其后又走入沈阳铁西万象汇、多地银泰百货、成都龙湖北城天街、及重庆融创文旅城。各地线下授权空间,贯穿了节目播放的全程,也为《街舞3》的粉丝和年轻消费者提供了更加丰富和多元的IP体验。

而与阿里鱼从《街舞2》就开始合作的全国街舞培训机构“双师教育”,更在去年75个城市和地区的基础上进一步扩大了授权范围,使专业的街舞培训和街舞文化得以辐射至更广泛的人群。

此外,阿里鱼还大胆尝试了《街舞3》和机动战士高达以及敦煌博物馆的IP跨界——节目中钟汉良战队以高达动画主题曲为配乐的齐舞燃炸全场,阿里鱼更专门为这两个合作分别开发了跨界素材图库。

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阿里鱼授权的《街舞3》×敦煌博物馆跨界联名滑板

通过商品化、营销、线下空间、培训机构、IP跨界等多种形式的授权合作,阿里鱼为这就是街舞IP和消费者,在内容观看之外创造了更多的“触点”,也实现了街舞文化的传播和核心人群的拓展——进而在横向不断拓宽“街舞宇宙”的边界和IP的商业化空间。

官方旗舰店:打造自有品牌

如果说授权合作在空间上拓展了“街舞宇宙”,那么自有品牌的建设则是在时间上延续和扩大“街舞宇宙”影响力的关键。

为此,7月11日,由阿里鱼负责运营的“这就是街舞官方旗舰店”正式上线天猫,也成为首个登陆天猫的综艺旗舰店。从首批上架43件官方衍生及授权商品,到今天上架超过百款——街舞旗舰店的上线,标志着这就是街舞IP获得了与年轻消费者直接沟通、互动的电商阵地,以及借助实体商品的形式持续7×24小时的传播渠道;同时也为阿里文娱自有“街舞X品牌”孵化和街舞IP产业化的探索补上了重要拼图。

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这就是街舞天猫官方旗舰店

特别值得一提的是,通过与阿里巴巴集团旗下新制造平台“犀牛智造”的深度联动,街舞旗舰店在启动之初就具备了成熟的柔性供应链能力,可以实现从热点追踪到设计、打样、出货的7天快速反应。曾登上淘宝热搜榜的“街舞小鸡格言衫”和街舞3战队主题T恤等热销商品,正是在这一模式下诞生。

营销矩阵:挖掘合作深度

节目未播,《街舞3》主题会场已率先上线。作为《街舞3》官方衍生及授权商品售卖的大本营,会场上汇集了多种现货、预售商品和众筹项目。从上线之初为节目提前预热,累积人气;到每周紧跟节目热点,进行个性化的商品组合推荐,主题会场已经成为不少《街舞3》粉丝日常打卡之地。

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《街舞3》主题会场

另一方面,截止目前,已有《街舞3》授权毛巾、吊坠、鞋服、口罩等14个众筹项目登陆阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”。今年参与众筹的商家数量是《街舞2》时的3倍,也表明造点新货将IP热量和平台流量更好、更快转化为产品销量,实现“三量共振”有机互动的业务模式和能力,正得到越来越多商家的认可。

除此之外,阿里鱼还充分整合阿里集团生态资源,为《街舞3》和合作商家打造了完备的电商营销矩阵:联动Burberry、飞利浦、雷蛇、Ruibeila等品牌走进“天猫潮LIVE”,誓言#不潮不上街#;《街舞3》主题及授权商品登陆淘宝热搜多达20次;淘宝洋淘上,10位街舞选手、20位KOL引领用户参与2500+条视频制作;与7个商家携手闲鱼拍卖,拍品6000元捐赠优酷光明教室;李佳琦领衔达人艺人,带来多款商品开箱视频;联动淘宝换肤、拍立淘、天猫小店,助力《街舞3》获得海量曝光……阿里鱼会持续探索不同营销场的组合打法,给消费者不断带来潮流尖货的选择和新奇的视角,打造全方位的用户体验。

8月15日,“全民街舞主理人”黄渤在节目中与四位队长大玩传话游戏。而他当时佩戴的一幅粉色雷蛇北海巨妖萌猫版耳机则引发了观众的热议——要知道,“北海巨妖”耳机一直以来都被誉为“猛男专属”。这种巨大的反差在为节目贡献了热点的同时,也促使雷蛇及其与《街舞3》联名的同款授权商品迅速“破圈”——而这也成为阿里鱼通过营销助力IP与合作品牌实现双赢,挖掘双方合作深度,放大“街舞宇宙”整体商业化效果的一个典型缩影。

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责编:梁晓声
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