相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例

当前频道:业内资讯   发布日期:2020-08-25 16:02   中华营销网   www.cyingxiao.com

近年,随着网民数量趋于饱和,互联网红利的消退成为不争事实,用户流量被高度分散,获客成本也水涨船高。如何在激烈的租房市场抢夺用户注意力,并转化为企业客资,我爱我家旗下品牌相寓通过打造租房市场首个营销节日——“爱家租房节”给出了自己的答案。

基于深刻用户洞察 解决年轻人痛点

租房一直被称为年轻人的第一堂社会课,大多数人面临着“为梦想拼搏前,房租先拍了拍你”的残酷现实。深耕房产市场20年的我爱我家不仅对年轻人普遍囊中羞涩这一“定量”痛点理解深刻,更洞察到疫情下产生的需求“变量”。

2020年的职场环境充满未知与不确定。受疫情影响,招聘规模缩水,应届毕业生人数却创历史新高,僧多粥少的就业形势严峻;在职员工也如履薄冰,面临着不知何时就要陷入企业裁员或降薪的困境。很多年轻人表示:新工作能不能熬过实习期还是未知数,房租却要押一付三,实在是压力山大。对于习惯以公司为原点找房子的年轻人来说,传统押一付三与不确定的职场生存环境形成巨大冲突。

为此,“爱家租房节”特别为年轻人提供解决方案,推出包括0押金、房租月付、服务费8折等一系列优惠举措。相比传统押一付三模式,0押金和房租月付的支付形式更灵活,大大缓解了职场青年的经济压力。通过深刻洞察形成有效营销解决方案,“爱家租房节”让年轻人享受到实实在在的优惠,顺利扎根城市。

 

“走心”内容沟通 引发用户情感共鸣

有人说:“一千个租客,就有一千个租房心酸故事”。2020年“爱家租房节”聚焦城市追梦人的租房故事,通过创意性H5长图画卷展现了年轻用户代表“佳佳”为追寻梦想,来到城市打拼所面对的重重租房压力。

 相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例

场景一:看房套路

 相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例

场景二:押一付三

 相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例

场景三:合租烦恼

 相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例

场景四:被迫搬家

四大租房痛点以场景化的形式提升用户代入感,让每个正在租房或租过房的年轻人都能看到自己的影子,从而增强互动意愿,最终实现在潜移默化之中植入品牌信息,提升品牌认知度,进而为活动引流。

依托大数据 实现目标用户精准投放

此外,2020“爱家租房节”还依托大数据分析,实现精准广告投放。将目标用户锁定20至35岁之间的租房群体,配合4个一级标签(爱好、社交、职场、生活)以及丰富兴趣标签(宅、宠物、二次元、住宅、家居等)来细化人群属性,并联动广点通、朋友圈、校园类公众号等平台实现活动强势曝光。

 相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例

本届“爱家租房节”基于目标群体真实需求推出有效活动方案,同时,依托大数据进行精准投放,并以优质内容为介质承载品牌传播,使得深刻洞察、精准投放和创意沟通三驾马车并驾齐驱,最终以过亿的总曝光量,超百万参与人次的成绩完美收官。

责编:梁晓声
THE END

本文标题: 相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例
本文链接:https://www.cyingxiao.com/yenei/0R51B020201660.html

相关热点

今年的3月8日,新西兰品牌Lycocelle绽家成为了女神们宠爱自己的新证明,在开年后的第一场S级大促天猫38节活动中,喜迎2022春季第一波开门红,绽家旗下两大明星产品内衣洗衣液及香氛...
业内资讯/ 2022-03-10
人们印象中的女生,似乎更多是感性的、温柔的,但同时她们也是勇敢的、有力量的。她们容易被生活中的柔软瞬间触动,也同样有着强大的内心。她们由内而外都散发着自信的美丽,有着快...
业内资讯/ 2022-03-09
开春暖流的到来不仅温暖了鲜花生意,也加热了个护家清鲜花行业的焕新潮。 生意新增长的好春光更是不容错过,不少商家达人早已将开春节点纳入规划,只等平台流量与资源的东风助...
业内资讯/ 2022-03-08
3171万小时的直播总时长,424亿累计看播人次,158个单场成交额破千万直播间......这是抖音电商2022年首场大促抖音好物年货节的成绩单。亮眼成绩背后再次彰显出兴趣电商已成商家赢获消费...
业内资讯/ 2022-03-08
据国家统计局统计,2021年,全国实物商品网上零售额达108042亿元,比上年增长12.0%,线上消费需求持续释放。与此同时,伴随直播电商高速发展,大众的消费习惯正在向直播迁移,且逐渐对直播间...
业内资讯/ 2022-03-08
北京冬残奥会即将开幕,松下作为奥林匹克全球合作伙伴支持奥运会34年,支持残奥会24年,凭借多年累积的技术优势,不断拓展与奥运会合作的深度。在共同成长的这些年里,松下持续...
业内资讯/ 2022-03-02

相关推荐

3