最近,直播带货的话题热度不减反增。8月6日,抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”。在此次抖音购物节中,网易CEO丁磊、“抖音一哥”罗永浩、王祖蓝、陈赫、张庭等名人将参与其中。
值得关注的是,继上次快手直播后,网易公司CEO丁磊将再次开启“直播时刻”,时间定在8月15日晚8点,将在抖音与网易严选App双平台同步直播,为网易严选、网易云音乐、网易游戏、网易有道等网易系产品加码带货,丁磊将与热播综艺《乘风破浪的姐姐》中的热门明星搭档互动,共同分享生活好物。
牵手抖音强强联合,网易严选精准圈定“价值用户”
在此次直播的外部渠道选择上,丁磊与网易严选将目光投向了抖音。
时值抖音首个平台级大促818“抖音奇妙好物节”持续开播,流量的高度聚合正是商家发力带货直播的良机。网易严选在此时借势而上,将把丁磊直播打造为“抖音奇妙好物节”的重头戏之一。
除了流量热度外,网易严选也看中了抖音用户与网易严选用户的高匹配度。自2016年成立以来,网易严选作为自营精品生活家居品牌,以“严选好物,用心生活”为核心理念,剔除中间环节、摒弃传统销售模式,使价格回归理性,从而为用户提供物超所值的生活产品,满足消费升级时代下用户对于“小而美”品质好物的多样化需求。
在消费升级的时代下,对品质好物需求最旺盛的当属一二线城市的90后、00后,这也正是抖音平台上所聚集的核心群体。抖音上的年轻人愿意尝鲜,也对品质生活有追求、有期待。当网易严选遇上抖音,双方携手则是一次高契合度用户汇集的双赢选择。
对于抖音而言,网易严选的优质品控和多样品类满足了用户对于美好生活的需求;对网易严选而言,则能借抖音的声量与热度进一步拓宽圈层入口,在实现品牌出圈的同时,直接触达目标用户,将更多潜在消费者圈入品牌流量池,为后续长期化、精细化的用户运营扩充基本盘。
“美好生活家”丁磊惊喜开播,人设加持提升“带货信任度”
当前,已有越来越多明星、企业入局直播,但往往很多都将其做成了低价倾销的购物节目:热度虽在,但是用户对其的购买信心始终欠佳。事实上,直播带货需要建立在主播和粉丝互信的基础上:用户先要对内容产生兴趣,同时对主播人设产生认同,接下来对直播的商品感兴趣,最终才会基于对主播的信任下单。在这一套“带货逻辑”的链条上,丁磊是具有优势的。
在科技圈里,丁磊一直被称为互联网“美好生活家”。
在乌镇的互联网大会上,丁磊曾携网易严选的零食承包了整个饭局,将蛋黄酥、山核桃仁、牛肉、黄酒等成功带货给马云、马化腾、李彦宏、张朝阳等业内大佬,一时成为热议焦点。此外,网易严选站内的“丁磊的好物推荐”专栏也持续更新,丁磊定期推荐亲测的私藏好物。
至此,丁磊已经成功树立了值得信赖的热爱生活、喜欢分享的个人风格,“丁磊同款”也形成了标签化的品质认可,能够作为直播带货的有力背书。
这一次,丁磊在抖音开启直播,将延续其一贯的风格 —— 就是图个乐,分享好物、好生活,让主播聊得乐,观众看得也乐。真诚的个人风格、严选的优质好物,丁磊将带着这两大制胜法宝,与抖音的年轻用户们开启互动交流,依托抖音的流量入口,将与网易严选品牌高度匹配的公域流量“圈粉”转化为私域流量,成为自身用户生态基础上的一次外部延伸和补充。
眼下直播赛道如火如荼,丁磊将带领网易严选跳出常规“喊买喊卖”的刻板思路,以鲜明化的个人风格为品牌赋能,深入挖掘抖音直播所带来的长期价值,有望解锁直播行业更广阔的商业价值空间,树立“直播新范式”。
