“底妆困扰”升级?Blank ME花式跨界,玩转夏日底妆圈层营销

当前频道:业内资讯   发布日期:2021-08-06 15:39   来源:中华营销网   www.cyingxiao.com

随着消费结构化和市场的进一步细分,近年来,圈层成为互联网时代的网络营销热词。对于各大品牌来说,从圈层突破,已成为营销推广的共识,也成为诸多营销推广的切入点。彩妆向来又是营销赛道中,竞争最为激烈的市场之一,底妆品牌想要实现破圈放大,从眼影、口红等画面丰富、色彩鲜明的彩妆品类中脱颖而出,消费人群及内容趋势的精准分析和洞察是必不可少的关键。

 

“底妆困扰”升级?Blank ME花式跨界,玩转夏日底妆圈层营销

 

紧抓应季痛点,精准狙击受众

比起彩妆,底妆产品对技术和生产线的要求更高,消费者的信任门槛也更高。因此,想要在底妆市场的蓝海中突围,产品力是关键。作为底妆行业国内冉冉升起的新星,Blank ME气垫粉霜本身早已在KOL圈收割了一众自来水,而他们近期发起的“定格夏日生命力”的夏日营销Campaign,更是从季节、场景和用户痛点三个维度对圈层进行更深入研究。

底妆口碑极易两极分化,即使是销量最高的大牌底妆,也能看到无数说「好难用」、「不适合我」、「慎选」的中差评。就夏天这个出游计划旺盛而高温预警频发的季节而言,用户对夏日底妆的需求其实是很高的:要轻薄,自然到基本看不出带妆,避免大油田现象发生。

基于用户在夏日遇到的底妆困扰及需求, Blank ME推出小银盒+记忆散粉持妆新CP,其中主打的一个核心点是:1次定妆,12小时无瑕持妆不脱妆。

 

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为了更好地诠释这一主题,Blank ME更是邀请多领域KOL——开展夏日持妆大挑战,在冲浪、举铁等运动场景及下厨、吃川菜等多个日常真实暴汗场景下对产品进行测评,积累真实的产品口碑,KOL视频为Blank ME持妆CP完美解决夏日脱妆痛点证言,构成消费者链路组合拳,让底妆拓圈。

圈层撬动口碑Blank ME破势出圈

除此之外,为了更立体的表达#定格夏日生命力#的夏日campaign,Blank ME邀请到一位始终探寻生命路径的新生代斜杠歌手——田原,一同探讨夏天内外皆自在做自己的方式。通过共同创作微电影《定格》,用镜头捕捉片刻光影,用声音歌颂刹那幽思,用画笔描绘眼前清凉,在定格夏天的同时,定格自己的多面人生。为了契合“为更美留白”这一品牌核心理念主题,在微电影的表现形式中,以更多留白的场景表达及自然的表现手法融入形式中。

 

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回顾Blank ME定格夏日生命力Campaign整个营销效果,Blank ME首先从用户在夏天所处的环境出发,同时将夏天与用户进行深入联想并组成关联发散,搭建沟通桥梁:让每一位女性在高温夏日里自在玩乐,绽放无限生命力。

从促进潜在人群的品牌认知,到提高忠诚用户的存量价值,达成链路营销的“品效双升”,Blank ME整个夏日Campaign从开始,到目前全平台曝光已超过3700万,转评赞互动更是过万,引起多位KOL主动进行故事分享,还收获了许多自来水的好评,多维出圈。

多管齐下,逐步构建圈层信任感

底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性,中国用户皮肤的差异性大,随着用户化妆习惯的成熟,对针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题需求上升,而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求,Blank ME从产品出发,不止单纯讨论外在审美,更看重与用户产生的价值观共鸣。

作为新锐品牌中对价值观和审美的品牌活动最频繁的品牌之一,Blank ME一直在不同圈层沟通,拥有东方哲学的底妆审美和价值。2020年,Blank ME通过《让世界看我脸色》系列沟通了品牌理念。而2021年更打造特别企划栏目:《当她面对选择》系列,邀请星空摄影师、唐卡画师、支教老师,三位不同寻常的女性分享自己在人生路口的选择,传递由内而外的自信与美。后续联名限定礼盒的推出,更是将口碑转化与用户品牌认知完美联合,实现销量与声量的双赢。

 

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“底妆困扰”升级?Blank ME花式跨界,玩转夏日底妆圈层营销

 

Blank ME希望通过底妆与每个差异化个体建立良好的信任,Blank ME始终希望通过用户对品牌认知的深入,通过不同的内容表达与用户产生共鸣,启发用户的想象力,激发用户的分享欲,进而快速曝光出圈。通过陪伴、守护与支持,启发女性找到自己与世界友好相处的节奏,从而真正实现中国底妆审美的出圈与破圈。

 

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责编:梁晓声
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