线上营销颠覆固有模式
在亿翰智库报告分析看来,房企销售业绩向好的主因或在于以下几点:
第一、 正值年中,作为传统业绩冲击的关键期,企业抢收业绩的意愿强烈,行动积极;第二、 6月恰逢电商618年中大促,房企与京东、淘宝、苏宁等电商平台合作,通过电商平台入驻和直播相结合的方式吸纳了大批流量,辅之以打折优惠、购房补贴、红包雨等优惠礼包,并一定程度上实现流量变现,销售业绩乐观;第三、 疫情的冲击之下,销售业绩受到一定抑制,房企有一定现金流压力,回款及现金流导向明显,因此项目去化和推盘的诉求强烈;第四、 疫情的负面影响已被市场逐步消化,需求的释放节奏稳定,非疫情区域或疫情非严重区域,消费者的购房热情高涨。
今年以来,由于疫情防控带来的“宅系生活”潮流,直接促使电商网购的进一步升温,而“直播带货”更是迎来了爆发期。7月30日,商务部新闻发言人表示,直播带货已成为电商发展的新引擎。根据商务大数据监测,上半年,电商直播超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。直播场景越来越丰富多样,产业带直播、老字号直播、非遗直播、文化旅游导览直播、教育公开课直播等纷纷涌现。
在房地产行业,这股潮流也毫无例外席卷而来。事实上,今年算得上是“房产直播”元年。据不完全统计,今年以来已有超过150家房企开启线上营销,超过500家房产机构正在尝试直播卖房。不少房企还与网红、明星携手直播卖房,也无疑实现了创新营销与直播转化的最大化效果,产生了1+1>2的效果。
作为房企领头羊的碧桂园,也以最快的速度拥抱新变化,探索“线上+线下”相结合的销售新模式。早在去年6月,碧桂园已上线自主研发的“凤凰云”直营购房平台,将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都搬上手机,真正实现让客户足不出户就能完成买房的全流程业务办理。
