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要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

在海外众筹领域,一段精彩的众筹视频,无疑是海外众筹项目成功的重要因素。对于KickStarter和Indiegogo两大主流众筹平台上的众筹项目而言,要想在规定时间内筹得预期的资金,项目管理者就必须想办法制作一段非常有吸引力的视频,以吸引更多的潜在参筹者。在这篇文章中,要火营销教你制作一段最佳的Kickstarter视频的7个秘诀,希望它们能够为你的众筹成功保驾护航。

1. 更实际一点

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

即使你不是个玩众筹的天才你也应该知道,视频是进行一场众筹活动的重要元素,事实上可能是最重要的一个元素。向观众用影像展示你的内容永远比用文字来的有效,更何况,点击视频比阅读更加简单。如果你预算充足,不妨考虑雇一个专业视频拍摄团队。

如果预算有限,你就需要自己进行视频拍摄了,你可以让有iPhone或者iPad的朋友或同事协助你进行。虽然经费不多,但是你仍然可以拍出一部高质的视频。毕竟,要是乔治卢卡斯在70年代拍摄星球大战时能有机会使用iPhone和iPad,那将和我们现在看到的将是完全不同电影了。

2. 贴近消费者个人感受

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

创造新事物是一件个人体验。人与人是靠彼此吸引的。因此,你要确保视频中要讲述的是你自己的故事。这个故事可以是关于你创作的幕后花絮,以及开始创作的动机。你还要保持诚实,如此一来才能让支持者爱上你的故事,成为你故事和活动中的一部分。众筹活动是人去支持人,而不仅仅是支持一个想法,一个任务或者项目。请记住,你一定要让人喜欢你、你的产品,以及你所传递的价值;否则便没有人支持你的项目。

3. 视频时长要尽可能简短

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

观众希望在尽可能短的时间内获取信息,而不是花一下午的时间去看你的视频。你需要遵循视频营销里所谓的“3分钟定律”。我们通过分析2018年Kickstarter、Indiegogo两大平台最受欢迎的15个众筹项目视频的平均视频时长得出结论:通常情况下,潜在参筹者的对视频的注意力只有可怜的3分钟左右。同时,有研究数据显示,这3分钟时间内,最重要的仅仅是前30秒:如果在最开始的30秒内无法成功抓住观看者的兴趣,那么他们通常会直接关闭视频。因此,在保证足够的视频技术和画面品质的前提下,众筹项目管理者最好要保证视频内容的巧妙编排,在前30秒内用精妙的镜头语言和配音集中展示产品的亮点,从而让观看视频的潜在参筹者保持他们对于视频和众筹项目的兴趣。

4. 视频结构编排(video listicle)

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

众筹视频有许多的“listicles”,这是一种以名单形式呈现的文章,他们的作用是表达文章的主体框架。就我的经验看来,你无需在意这些listicles,做成功的kickstarter视频都有一个相似的框架。

· 介绍: 用寥寥数语简单介绍你的众筹项目和产品。

· 问题: 你要解决什么问题,为什么这些问题其他人没有解决

· 解决办法: 在这个部分你可以谈谈你的众筹动机,也可以聊一点关于产品的事。观众们想要知道为什么你要去解决这个问题,以及你的产品是如何帮助人们解决问题的。(人们喜欢能让他们生活更加便捷的产品)

· 团队介绍: 适当地介绍你的团队也是非常重要的。团队成员介绍要给人一种专业和实力强的印象,你的团队要由你所信赖的专业人员组成,可以给观众营造一种专业化的形象。

· 技术: 这一部分要介绍解决问题的方法,以及产品使用的技术的亮点。我之前提到过诚实的重要性,在这部分介绍中,你要公开透明地去讲述你的计划。但同时,还要保证不要过于技术性,以至于让人无法理解并最终失去兴趣。

· 成果: 现在你可以谈谈你的产品了,给支持者介绍最终产品的设计样式。

· 行动召唤: 将所有产品趣味点都用来引导观众们参与众筹的行动上来。你要让支持者们感觉到一种团队归属感,并且深深认同你的产品理念和价值,相信参与你的项目真的会有切实的物质和精神回报。

5. 放弃请求的低姿态

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

你制作Kickstarter视频的目的,是去激发你的受众的参筹兴趣。因此,不要去向观众请求帮助和捐赠,你应该让他们成为你的合作伙伴,以不卑不亢、诚恳的态度为你的项目贡献资金。

6. 精心设计视频播放封面

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

一般在众筹视频页面,你需要放置一张Splash,即观众在点击视频播放键前视频的画面。你要设计一个可以激励观众点击观看的视频封面,让他们变得富有表现力,美好,以及神秘,这些是成功的kickstarter玩家会做到的细节。

7. 选择合适的背景音乐

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

即使你的想法,视频和产品都十分出色,但如果你在介绍产品时使用的是重金属背景音乐,那你就别妄想有人会成为你的支持者了。所有的最佳众筹视频都会使用具有灵魂、给人印象深刻的背景音乐。因此,你需要根据视频的风格,产品的类型,以及视频传递的氛围来慎重地选择你的背景音乐。这是相当必要的:毕竟,绝大多数访问者都会因为合适而动听的背景音乐而在众筹页上多停留一段时间。

要火营销BoosterMedia:制作最佳Kickstarter众筹视频的必备秘诀

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