潮宏基年中大赏直播再创佳绩!国潮珠宝有实力红出色!

当前频道:业内资讯   发布日期:2021-06-23 15:44   来源:中华营销网   www.cyingxiao.com

  6月17日晚,潮宏基国潮珠宝年中大赏直播圆满收官,交出GMV超7380万,观看量超120万,互动量破560万的成绩单,再创继3月25日大获成功的“潮宏基2021年彩金潮流新品发布直播”后的又一高纪录。与以往不同的是,当晚直播设有特别惊喜,潮宏基品牌大使唐艺昕亲临直播间,为粉丝发放专属福利,关注度攀升。此次也是潮宏基与腾讯二度合作,以3月25日新品发布直播中实践出的方法论为基础,打出更为结实的组合拳,大限度发挥了各环节的乘数效应。

潮宏基年中大赏直播再创佳绩!国潮珠宝有实力红出色!

  明星亮相直播间 有效缩短营销链路

  在当晚直播的前两天,潮宏基刚刚官宣唐艺昕为品牌大使,而当晚唐艺昕空降直播间,无疑是引爆了新的热点,这样的形式也十分值得借鉴。因为在过去的带货链路中,一般是明星处在上游制造内容和话题,然后主播再通过直播方式,将这些“明星同款”推介给用户,引导产生消费。潮宏基此次邀请品牌大使直接参与直播,实际上是在缩短营销链路,明星的粉丝群体和吸引到的注意力,能够以更少的层级进行购买转化,最终使得品牌势能得到有效放大。

潮宏基年中大赏直播再创佳绩!国潮珠宝有实力红出色!

  唐艺昕在直播中化身福利MC,从时尚女性自信独立的悦己之美谈到对国潮首饰的喜爱,现场推荐潮宏基竹系列、花丝糖果系列、京粹系列等爆款,体验“天工精制”金奖作品《花丝扇子》,派送红包、签名照等礼物,甜美又亲切,也以魅力动人的造型冲上微博热搜榜。实际上,明星的话题度本来就处在主播序列的顶层,这样的直播形式,不知不觉中就产生了头部主播带头部商品的聚集效应,更大地提升了转化效率。

潮宏基年中大赏直播再创佳绩!国潮珠宝有实力红出色!

  非遗国潮珠宝 东方文化实力种草

  除了品牌大使引来的众多打call外,直播中的上百款国潮珠宝更是实力圈粉。潮宏基作为源于东方的时尚珠宝品牌,多年来鲜明的东方印记和不断打磨的产品设计与工艺是造就品牌实力的关键。潮宏基拥有深刻且极具差异性的产品印记,先后推出的"京粹"、"鼓韵"、"善缘"、"国色"等具有东方元素的系列产品就俘获了不少年轻客群的心。今年推出的彩金新品竹系列以竹之型,铸以成饰,敬献当代侠女之辈,鼓励女性如竹一般向上生长,不断突破自我,也掀起一股大热的“侠女风潮”。

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  竹系列

潮宏基年中大赏直播再创佳绩!国潮珠宝有实力红出色!

  京粹系列

  同时,潮宏基一直以"弘扬东方文化"为己任,坚持"将传统文化时尚复兴"的信念,并早在2007年率先加入对"花丝镶嵌"这项中国非遗传统工艺的保护与传承工作中。潮宏基不仅花费十数年时间筹建了臻宝首饰博物馆,抢救收藏大量的花丝臻品,还成立了花丝镶嵌工作室,为花丝传承事业培养了近百名年轻的优秀工匠,并致力于推动花丝技艺与现代设计、当代生活的融合,用设计赋能,使这项传统非遗文化得以真正传承,重获新生。2019年,潮宏基推出以花丝镶嵌工艺制作而成的花丝糖果系列,为了使传统工艺更贴合年轻人的消费需求,潮宏基联合国际顶级设计师佐藤大共同设计,为花丝糖果系列注入时尚、年轻、甜美的设计理念。该系列上市之初,潮宏基联合阿里鱼众筹平台发布了众筹活动,上线当天12小时内,花丝糖果系列销售额便突破200万元,受到消费者的热捧。截至众筹活动结束,众筹总金额超过1012w,人数超8400人,件数超过8500件。潮宏基保留了珠宝时尚化、个性化、年轻化的特质,又让年轻消费者可以更多地体验珠宝与东方文化巧妙结合的魅力。如此“国潮”,吸引越来越多的购买力也是情理之中的事。

 

  品牌大使唐艺昕演绎花丝糖果系列

  再度携手腾讯 实现引流与助销联动

  潮宏基与腾讯智慧零售、微信小程序、视频号团队有了3月25日直播的合作经验,此次携手更具默契,潮宏基也逐步探索出更为全面的联动方式。在引流方面,依然通过潮宏基的导购、门店、社群、公众号等私域多触点,以及朋友圈广告、搜一搜等公域多触点布局,渗透更多圈层用户,并利用小程序和视频号直播、小程序商城,形成与客人的连接。值得一提的是,由于珠宝行业客单价高、购买频次低,存在较难快速转化的情况,且直播观看者相关数据无法直接获取,此次特别配置了用户后链路运维设计,建立用户信任挖掘转化潜力。这样一来,也能持续挖掘公域流量价值,发挥长效作用。

 

  在助销方面,除了直播过程中常见的秒杀活动和卡券活动外,此次还提前加入了预售的玩法,在前期引流的过程中就锁定客源,提高直播订阅率,反复预热加深用户记忆,让用户在预售阶段和直播阶段体会“两次爆发,双倍快乐”的同时,一步步承接流量,延长潜力挖掘周期,助力转化。

 

  当然,未来随着5G、AI、大数据等高科技术的愈加成熟,营销形态将呈现出更多元化的发展,营销玩法也处于不断创新的状态中。但无论在玩法上如何出新意,如潮宏基这样走在前沿的品牌,其始终如一的品牌理念和精湛工艺,始终着眼于消费者心灵沟通和情感共鸣,深抵消费者内心,将对流量的追逐转变为品牌力的长期输出,才是品牌长效增长的根本,也是品牌持久生命力和竞争力的保证。

责编:梁晓声
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