疫情下的毕业季如何玩转营销?德邦快递给出教科书解答

当前频道:业内资讯   发布日期:2020-06-19 11:37   来源:中华营销网   www.cyingxiao.com

原标题:疫情下的毕业季如何玩转营销?德邦快递给出教科书解答 来源:网络

每年夏天,高考和毕业季都是不变的热点话题。对于品牌方来说,无论是高考还是毕业季,都是营销的好时机。但今年情况颇为特殊,受疫情影响,线下传播受阻,快递营销也迎来了极大考验。

可真正好的营销洞察,依然能无惧环境阻力,逆势出圈。6月12日,德邦快递展开了一场毕业搬校托营销,通过投放追梦故事、制造话题、异业合作释放福利等多种方式,旨在以一种温暖向上的品牌力量鼓励学子追梦,获得了社会大众广泛好评,从营销试验场中脱颖而出。

3个追梦故事,紧瞄毕业生消费者诉求

毕业是一个分叉路口,离开这里,毕业生们要被迫做出下一站关于未来的选择,是勇敢追梦还是向生活妥协?理想与现实的冲突,全方位考验着这一群毕业大学生。

6月12日,德邦快递以#无畏前行奔向下一站#为话题切口,在微博上线了3则病毒视频,讲述了3个毕业生关于追梦的故事。

疫情下的毕业季如何玩转营销?德邦快递给出教科书解答
疫情下的毕业季如何玩转营销?德邦快递给出教科书解答

视频展现了3个毕业生的不同寻常梦想与生活现实的冲突:追逐电竞梦的宿舍男生,有坚持打鼓追寻音乐梦的鼓手,还有热爱滑板想走出自己道路的女孩。他们都是即将奔赴下一站的高校毕业生,面临着选择面包还是梦想的两难抉择,而经过了一系列思想斗争和挣扎,鼓起勇气,带着梦想,勇敢奔向下一站。并都选择了德邦快递,帮忙解决行李寄送的后顾之忧,能在美好的青春里去勇敢追逐梦想。

"人生没有唯一的路,但这次我就要走出自己的路",精准道出了毕业生群体内心的声音,而这些正是品牌立足毕业生群体,替他们发出的最真实的呐喊。

在毕业季语境下,德邦快递深刻洞察毕业生消费者的诉求和痛点,以3名毕业生境遇折射当下毕业生的群体画像,每个毕业生都能够从视频前半段选择困境中找到自己的影子,这种真实境遇营造出的代入感和参与感,直戳受众痛点,用真实情景的演绎触动了每一个即将毕业的年轻人。

联合KOL渗透毕业生圈层,制造话题爆点提升品牌好感

在信息爆炸的互联时代,好的内容依然需要精准的传播渠道,才能触达有效圈层。德邦快递是如何渗透毕业生圈层,扩散本波营销在线上的影响力的呢?

6月13日上午,德邦官微联合人民日报人民创意、新世相和中国新闻周刊等蓝v由#无畏前行奔向下一站#议题切入,发起转发评论就能参与抽智能机器人、故宫文具礼包等奖品的抽奖福利活动。

这一活动吸引了不少毕业生的关注与讨论,纷纷在转发与评论中分享自己的毕业故事,话题精准渗透毕业生圈层,实现话题热度高度集中转化,并将品牌与"鼓励追梦""帮助毕业生"等正面形象建立密切联系。

从营销层面来讲,德邦官微的话题营销之所以能渗透毕业生圈层,是因为每个毕业生背后都有一个关于追梦与青春、毕业后理想与现实冲突的故事,德邦将这些用户的真实故事靠话题聚合在一起,为这些故事的展现和讲述提供一个内容的发声渠道,那么就很容易引发其他用户的情感共鸣,从而让他们形成情感认同,激发他们为品牌打call的欲望。

异业合作,多重福利狂欢,引流官微实现营销"品效合一"

除了上述动作,德邦快递深谙用户习惯和喜好,联合快手、云闪付和旧衣帮,在双微、快手等平台释放4大惊喜活动,开启多重礼遇。

6月11日,德邦快递官方微信发布了4大惊喜活动详情,包括:云闪付"减"单,寄件低至1分钱;快手福利社抽奖,点赞"德邦快递毕业搬"视频,即可免费参与;高校旧衣回收挑战赛,助力母校赢百亩公益林冠名权;参与微博话题#不畏前行奔向下一站#转发评论赢扫地机器人、电动牙刷、蓝牙耳机、百元话费购物卡等诸多好礼。活动参与门槛低,福利丰富,比如用户下载快手,搜索快手福利社,点赞"德邦快递毕业搬"视频,即可免费参与抽奖,有机会获得200元现金红包、CBA周边等多重好礼。

此外,德邦快递还开展扫码送纸箱活动,预购定制包装,下单立减运费。根据活动安排,6月8日-8月31日,每个用户可享受一次单笔消费立减10元优惠,最低仅需支付1分钱;每个用户每天可以享受一次满10元立减5元优惠,每月最多可享两次。

这些福利活动再一次激发了用户们的参与热情,加上网友们被多平台引导关注官微和自行转发活动,推动相关营销内容出圈。而当热议的内容成为话题之后,自来水和媒体会自然的跟进,进而助热点营销达成更广泛的传播,实现了营销的"品效合一"。

在情感营销手段出击的核心策略下,德邦快递以围绕毕业生追梦话题和用户与品牌的情感联系这两个点进行发酵扩散,以强化用户对于品牌的共情感,让营销成为品牌共情的表达,不仅为大众提供了积极向上的引导,也从为后疫情时代的营销新提供了极具参考价值的方向,值得我们深入思考和学习。

责编:梁晓声
THE END

本文标题:疫情下的毕业季如何玩转营销?德邦快递给出教科书解答
本文链接:https://www.cyingxiao.com/yenei/061915X20201588.html

相关热点

近日,国家工业信息安全发展研究中心、工信部电子知识产权中心发布《2020人工智能中国专利技术分析报告》,展示我国人工智能领域创新发展新态势。其中,在人工智能专利申请量和...
业内资讯/ 2020-11-30
11月17日,华为对外宣布,整体出售荣耀业务资产,收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀,华为不占有任何股份,也不参与经营管理与决策。 华为称,共有30余家荣耀代理...
业内资讯/ 2020-11-27
得益于智能手机、笔记本等电子科技产品的消费爆发,其配套的智能科技硬件也迎来了井喷期。11 月 2 日,著名数据调研机构 Canalys 发布的最新预测显示,2020 年可穿戴设备和真无线耳...
业内资讯/ 2020-11-20
每年双十一,天猫平台总有新亮点,今年的新亮点就属于汽车后市场业务。作为互联网最难啃的一块骨头,这一大业务在今年双十一期间取得了十分优异的成绩线下安装订单破百万,100多万车...
业内资讯/ 2020-11-18
今年双十一刚过,全民购物狂欢的成交额再一次宣布创造新高,仅天猫总交易额就突破了4882亿元。从尾款人变吃垚人,各位的快递收到了吗? 狂欢之中,各种营销玩法自然百花齐放。...
业内资讯/ 2020-11-18
11.11对于很多消费者而言,是一个买买买的促销购物狂欢节,经历这几年11.11的演变,11.11从单纯的打折促销,变成养宠物、邀请好友砍价套路不断的购物节。在这样一个营销环境下,返璞归真...
业内资讯/ 2020-11-12

相关推荐

3