回顾中国女性卫生巾的发展历史,你会发现我们所谓的“文明”,不过才40年而已。上世纪90年代,国外各大卫生巾品牌涌入中国,很多品牌曾走上了巅峰,也曾跌到谷底,而谈到那些真正为安全而生的卫生巾品牌,你很难忽略掉一个国产品牌的名字——淘淘氧棉。
十二年前,消毒级卫生巾这个赛道的市场一片空白,淘淘氧棉的诞生弥补了行业缺憾。在淘淘氧棉出现之前,女性脑海中想不到一个安全感的消毒级卫生巾品牌。而到了十二年后的今天,这个赛道上也依然没有出现第二个淘淘氧棉。
淘淘氧棉从0到1 快速成长
09年创立至今,淘淘氧棉以其极致的安全卫生体验与品牌内核收获非凡成果。作为消毒级卫生巾领域的先行者引领了消毒级卫生巾的全新时代,在短短几年的时间里,成为消毒级卫生巾这个行业细分领域的领导品牌。
淘淘氧棉在创立之初融合时尚特点,注入姐妹淘元素,布局全国市场,成为独立品牌,4年之后,品牌定位进一步明晰,少女纯棉卫生巾成为品牌基调,凭借高品质产品以及安全柔软的健康体验,淘淘氧棉获得突破性增长,第一次亮相央视,与腾讯年度战略性合作PPS热播剧冠名投播PPTV进行深度合作,中国第一部微博情景剧植入,这使得淘淘氧棉的品牌认知度提升。
2015年周冬雨代言淘淘氧棉,定位品牌形象更加明晰,随着与代言人的话题互动,淘淘氧棉品牌热度飙升,品牌理念逐步得到了新时代女性的认可。
从产品升级到营销创新 助力品牌1-10的全维度提升
近几年,随着女性社会地位和消费能力的逐渐提升,健康意识不断增强,尤其是新一代独立女性,对于卫生巾的卫生标准意识也逐渐提高,消费理念不断升级,而基于女性私密处的特殊性,对于卫生标准的级别更是严格要求,“柔软、安全、卫生”成为新一代的私护理念,普通的卫生巾已不能满足高端独立女性消费者的细分需求。
淘淘氧棉注意到消毒级卫生巾这个赛道的市场空白,品牌定位进一步升级为“消毒级、纯甄棉”,产品也同步升级,“0真菌”标准的消毒级卫生巾,国家专利透气技术加持,天然优质纯棉原材料,淘淘氧棉消毒级卫生巾成为更高安全标准的存在。
在品牌营销方面,早期淘淘氧棉以张扬且极富话题性的营销为核心策略,不管是通过代言人的选择以持续打造品牌形象,还是在各大金牌综艺节目等高强度、高密度的品牌露出,还设计了“霸气不侧漏”来充分制造话题性,借《芈月传》的热度持续做品牌推广,这让淘淘氧棉自带话题度与传播属性,热度持续走高。
而最近几年越来越多品牌在电商渠道发力,淘淘氧棉转变传统思维,积极拥抱变化,携手电商以及社交平台,通过三八节造势为女性发声等系列活动,在电商渠道赢得一席之地。同时辅以微博小红书KOL的持续种草,淘淘氧棉成为社交平台的主流消毒级卫生巾品牌。
新时代 新生态 淘淘氧棉10-100的品牌展望
以消毒级卫生巾和高密度的营销颠覆了整个卫生巾行业后,淘淘氧棉也在更进一步地思考,如何继续将“呵护女性安全”进行到底,赋予品牌更具时代感的概念、更深刻的内涵。为此,淘淘氧棉在设计与研发上将继续“消毒级”与“纯棉”的深耕,而在品牌形象上也做了转变。
今年淘淘氧棉选择了The9女团成员孔雪儿成为品牌大使,从中也可明显看出其偏向年轻人群的沟通策略。而本身孔雪儿依靠真实努力给自己安全感的形象,圈粉都市年轻独立女性,也切中了淘淘氧棉的客户画像。
结语
在女性愈发独立的当下,对安全和品质的追求,对自我的表达,还会是一种永恒的需求,而在这个极为细分的消毒级卫生巾品类中,淘淘氧棉仍然难以被替代。女性力量的崛起,属于中国年轻一代女性的卫生安全空间未来的想象力还很巨大,可以说,未来仍是淘淘氧棉的黄金时代。
