企业如何做好营销?

当前频道:业内资讯   发布日期:2020-03-22 20:31   来源:中华营销网   www.cyingxiao.com

企业如何做好营销?

做营销的人都知道,市面上的营销理论有很多,包括SWOT分析、STP分析、PEST分析、4P理论、4V理论、4C理论、4S理论、4I理论、4P理论、USP理论等。

很多人看到这里,肯定会说,里面有些理论已经过时了。虽然理论在升级迭代,但最底层的逻辑永远是通的,真正的高手所遵循的原则也往往殊途同归今天,我们就拿《营销管理》中提到的4P理论为例,给大家进行个拆解。

4p理论:是一种营销理论即;Product、Price、Place、Promotion,意思为产品,价格,渠道,推广。

1.产品

说到产品,大家一般会理解为实物,但在现在的商业环境下,这个定义就太狭隘了。现代商业环境下,产品可以被看做是需求的解决方案。比如我们身边的课程、服务等都属于产品。

只有满足顾客需求的生意才会走的更远,营销才有发力点。这也就是说,想要做好营销,先得打磨产品,想要做好产品,必须洞悉用户的真实需求,当你能解决大部分人的问题时,你的产品自然会有一个好的营销效果。

2.价格

价格可以决定一个品牌的生死,这不是危言耸听,而是真实存在的。很多餐饮店做倒闭的原因就是定价不合理,要么价格过高没有客源,要么定价太低一直赔本。

价格高或者低都不是明智的选择,正确的定价取决于你的用户价值感受。顾客有时候需要的不是低价,而是一种价值感受,比如:有没有占便宜,这件东西是不是我所需要的。

没有贵不贵,只有值不值。只有结合用户价值,契合企业的战略方向的定价,才会让成为营销的助力器。无论什么时候,一定要记住定价就是定战略。

3.推广

一提到营销,很多人就会直接和推广挂钩。觉得只有促销、广告等才可以被称之为营销。这是一种严重的认知错误,它们最多被称为一种推广的手段而已。

而且,促销也并不是一种有效的推广手段,因为打折而来的消费者,大多价格所吸引,缺乏长期的驱动力,除非你是刚需且垄断的产品,否则一旦恢复原价,客户很快就会流失掉。

打折是把双刃剑,用对是药,用错是毒。没有规划的投入和推广只会造成企业资源的浪费。我们在推广时,选择的方式一定要符合自己的战略方向,然后重点突破,化解消费者疑虑,突破其阈值,这样每一次的推广才能发挥最大的价值。

4.渠道

随着移动互联网的发展,渠道不仅仅局限于传统的线下经销商、供应商、分销商,还包含微信、抖音、电商平台等渠道。

选择虽然变多,但也不能盲目推进。有时候,专攻一个渠道,做到精深比全面撒网要好很多。比如小米当年错开线下渠道的竞争,转战线上直销的模式,就取得了不错的营销效果。

选择很重要,管理更重要。如果管理不当,很容易造成渠道团队流失,造成严重的损失。渠道也是营销中至关重要的部分,决定了品牌发展和企业成败,所以一定要慎重选择。

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责编:梁晓声
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