这组时尚大片揭开了Prada撬动中国年轻人的秘密?奢品大军:懂了,立刻牵手抖音!

当前频道:业内资讯   发布日期:2022-03-18 13:00   中华营销网   www.cyingxiao.com

姐妹们,小in又一次被杨舒予鲨到了!!!身穿Prada量身定制的2022春夏系列服装的杨舒予,换掉了往日的穿搭风格,用自身优越的运动线条,撑起了身上的时装。“oh~这精致的五官和身型,不愧是什么风格都能驾驭的小羊”。视频里的她,不仅干练帅气,更是展现了女性力量的另一面:除了柔,帅气和美丽也同样可以兼顾于一身。这身衣服被她的气场诠释的除了摩登和高级,还带点儿可爱与俏皮。

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除了杨舒予,因在2020年东京奥运会获得优秀成绩,而广受关注的其他三位女性运动员,巩立姣、李芷萱、熊敦瀚也分别换上了新装。女性运动员身上独特的气场,与服装相辅相成,凸显了她们的力量之美。

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各家粉丝看到自己喜爱的运动员,一改运动场上犀利又霸气的画风,纷纷称赞拍摄创意满满!小in觉得,比这几组大片儿更有意义的,是几位运动员想要对每一位女性传达的正能量。

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在视频采访中,四名运动员分享了她们对时尚与美的看法:

杨舒予:“美从不被单一标准所定义。”

巩立姣:“当我在困难的时候,仍然坚持下去,这就是美。”

李芷萱:“时尚不止于美,而是能在适合的场景呈现最佳状态。”

熊敦瀚:“变自信比变美更重要。”

许多网友为Prada与几位运动员的梦幻联动,拍手叫好~感慨国际大牌终于不再是千篇一律的宣传,与铺天盖地的营销,而是选择更有意义的方式为国内女性群体发声。而这次点爆全网,登上抖音话题热榜,播放量也高达4635.1W的创意大片,是由巨量引擎发起,由洪晃创意指导,并邀请了Prada品牌特别为这四名奥运健儿量身定制2022春夏系列服装。

不得不说,Prada有一双“慧眼”,看中这个创意进行深度合作,收获了广泛的认可。但他们也不止一次凭借创意,获得粉丝的芳心,刷屏互联网了!

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1.各行业头部品牌相继拥抱短视频,能否吸引Z时代的“注意力”?

前不久,Prada才因为一顶#P家渔夫帽挑战赛,引得整个时尚潮流圈躁动!明星和时尚博主们都玩起了戴帽换装游戏~先来看看第一位换装选手李易峰,戴上帽子前是成熟霸总,摇身一变,梦回校园初恋。

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Prada新晋官宣品牌大使张子枫也立马换装凹起造型,一改邻家妹妹的画风,变得潮酷起来~

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蔡徐坤也很绝,换装前后的穿搭色调都是黑色,但整个气质,就是被他头顶的帽子拿捏的完全不同。

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何穗换装前,还是慵懒系美人儿,后一秒立马让屏幕前的小in种草同款渔夫帽。

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徐璐、乔欣、李庚希、毛晓彤、魏大勋也紧随其后~

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除了娱乐圈男女明星参与挑战~在抖音里有着一波忠粉的时尚博主深夜徐老师、陆仙人拍的换装视频,更是让许多粉丝看过之后,当场种草同款帽子。

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Prada这次发起的#P家渔夫帽 挑战赛,又是一次很成功的宣传,从明星博主一路拍到素人,可以说是全民参与了。不仅登上当日话题榜首,更是解锁了渔夫帽日常搭配的新技能。因为活动创意有趣,玩法新潮,捕获到更加精准兴趣群体,圈下一波具有购买力且热爱穿搭的粉丝。

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与往日不同的是,过去我们看到明星穿搭,迫不及待的想要拥有同款。却只能拿着照片去官网下单,或是前往线下实体店铺购买,还不确定能否拿到现货。但小in发现,我们可以直接在#P家渔夫帽 挑战赛的话题页面下,或是参与活动的明星达人与品牌账号视频页面内,直接下单购买,即时获得明星同款~

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本次活动,通过热点话题和短视频挂车也为Prada官方账号及店铺带来了大量流量,帮助其持续吸引用户。活动期间,Prada 关系资产以及潜在的兴趣客户环比增长迅猛,为Prada在抖音电商后续的长效运营奠定了一定用户基础。

通过线上短视频平台种草并购买喜爱的商品,已成为年轻消费群体日常购物的一部分。

Prada也因为抓住了新一代消费者的购物习惯,熬过疫情带来的市场低谷期。去年集团销售额大涨41%至33.66亿欧元,已恢复到疫情前的水平。

这也意味着短视频与电商平台已是各行业品牌成功转型的关键。

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其实,在Prada之前, 抖音平台就已经沉淀了⾜够多的奢品合作经验,深⼊到了奢品不同场景的创新营销。

论是LV秋冬男装⼤秀,CHANEL抖奢IP合作,还是GUCCI的AR试鞋,抖音以⾜够的诚意和实⼒向品牌证明:在抖⾳,每⼀次都能收获意外之喜。

就像2018年,率先打开短视频市场,进驻抖音平台的奢侈品牌Dior,至今已经累积了110W+粉丝。

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紧随其步伐的就是意大利奢侈品牌Gucci,虽然晚了两年才进驻抖音开设官方账号,但账号的第一条创意视频,就引起了不小的轰动。

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至今,小in都对Gucci的首发视频记忆犹新。 

两位可爱又时髦的老奶奶,身穿Gucci时装,随着音乐可爱的舞动。当时的话题标签“意料之外的风格领袖”至今已有4805.6W次播放,视频的画风复古又新潮,创意凸显了品牌特色,引发全网的男女老少跟风模仿拍摄同款。

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截至目前,Gucci的官方账号粉丝已有259.9W。随着#GUCCI 的视频创意在全网走红,引发了全民热议和投稿,抖音平台的奢品爱好者们,还大量创作了一系列时尚知识科普类内容,包括品牌经典秀场回顾、新品穿搭指南等等。

由此可见,抖音奢品是⼀个空前火热和极具潜力的赛道。

抖音电商奢美行业总监沈玮也在采访中告诉小in:疫情影响下,国内消费者奢侈品消费向境内回流和加速线上化,为线上平台提供了较大的市场机会;线下门店依然是品牌建设和购买转化的主要渠道,与此同时越来越多的奢侈品营销和消费者运营活动已逐步转移至线上,品牌战略上要随消费者行为心智转移,做好线上消费者触点布局及用户购物旅程顺畅、奢品售前/售中/售后传递⼀致的消费者体验与保障。

作为兴趣电商,始终是以消费者所需和体验为核心,希望在优质内容触达用户过程中完成内容种草,到⼀键下单的顺畅购物体验。

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近年来,除了奢品时尚领域相继拥抱短视频市场。各行业头部品牌营销思路,也在发生转变。

越来越多的头部品牌相继进驻抖音电商,据小in观察,除了GUCCI、DIOR、LV等奢侈品在抖音开设了官方账号,美妆领域已有娇兰、纪梵希、Fresh、MakeUpForever、丝芙兰、欧莱雅、Benefit、娇韵诗等;

除此之外,珠宝腕表行业Cartier、Tiffany&Co、江诗丹顿、梵克雅宝、宝珀等;快消行业P&G、雀巢、联合利华、欧莱雅,餐饮行业KFC、麦当劳、必胜客、星巴克等,各行业多领域的头部品牌,都已经在抖音平台开设官方账号。

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放眼望去,也有很多其它头部品牌正在通过不断试水,持续观望短视频市场,想要用最适合自身品牌调性的方式,一举拿下年轻一代消费群体的“芳心”。

但对于早一批进入抖音这个拥有巨大流量池的品牌商们,基本都已走过试水期,如今正在短视频领域玩得风生水起。

展开来说,就是一家品牌商家进驻短视频平台,结合话题活动或是热门创意内容进行视频创作,根据话题与属性划分推送至相应的群体受众,在这样闭环链路内,最终通过短视频场景种草达成下单购买。品牌们通过创意内容的形式,将兴趣人群沉淀在粉丝里,而后续的内容配合电商转化,能更加精准的量化出目标消费人群。

而这些90、00后的年轻消费群体也随着短视频内容的崛起购买力在飞速上升,有趣的视频创意和更快捷的种草形式,让他们形成新的购买习惯。据《贝恩奢侈品研究》的数据显示,未来几年国内奢品消费者市场占比会持续攀升,2025年市场占比在全球市场将达到40%~45%,随着消费群体年轻化的趋势,于品牌来说,除了蓄势待发准备进入新的阶段,更应该抢占兴趣用户消费心智,通过短视频平台将其转化为品牌粉丝。

据抖音奢品热度预测,未来短视频领域消费场景的带货力度还可以持续上翻。

消费者不仅可以在线上购买奢品, 更可以在线上进行体验。抖音正在向这个美好的未来式前进,也已经上线了商业化首个虚拟偶像贴纸,可以同步贴合用户的动作完成拍摄。

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2.越来越多头部品牌进驻抖音,对平台&品牌或能带来双赢。

随着各行业头部品牌进驻抖音,这一现象对所有短视频平台来说,都是一件好事儿。

短视频的爆火,官方品牌、明星博主通过发布有趣的视频内容提高曝光量,进行更加垂直的种草和直播带货,到最终品牌拥有自己的官方店铺,消费者在一定的消费场景下,正在逐渐习惯并依赖通过线上平台进行购物,整个流程都可以在短视频平台内一步到位。

这种消费模式,虽是在抖音平台形成并走向成熟,但也促成了各个电商平台在线上购物领域的发展与成长。

短视频的崛起,撬动了各行业品牌线上营销的新机遇。抖音电商,又赋予了品牌们足够的线上商业环境。着眼当下的互联网消费模式,不得不把短视频平台,看作品牌与消费者之间的“信任剂”。

而在背后为抖音提供源源不断“信任剂”的巨量引擎,则加固了品牌、消费者与短视频平台之间的关系。

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从品牌进驻短视频平台的那一刻起,通过创意内容提升产品曝光率,精准划分且覆盖到每一位兴趣用户,不断的沉淀和积累,为品牌提供长期稳定的营销价值,最终实现产品种草与用户消费。

简单来说,品牌想把产品卖爆,无非是围绕着“消费者、产品、场景”这三个要素。

如何让消费者种草产品并实现购买,消费场景也十分重要。作为“信任剂”的巨量引擎,也早已有了一套“种草与转化”的营销方式。

流量池:去年,抖音官宣日活跃用户数突破6亿,拥有千万优质内容创作者及国际头部品牌,各行各业多领域的用户活跃在抖音,已经拥有了庞大的流量池,覆盖全领域的不同阶层与用户。

巨量云图:通过长期的数据整合,巨量已经拥有了属于自己的互联网营销版图。比起广撒网式的用户抓取,巨量云图能精准瞄准更深层次的兴趣人群,实现消费者与产品互动,提升产品转化。

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小in认为,对于所有的客户和商家来说,以上两点对于品牌营销就已经极具价值了。

除此之外,在目前所有的社交平台和纯电商平台中,巨量引擎可能是唯一一个在这个相对巨大流量规模下,能够做到全链路的平台(品牌心智建设——品牌曝光/覆盖目标兴趣人群——科学营销工具——产生消费),这种营销方法论,开辟了一种新的模式和路径,并有长期价值。

巨量引擎大众消费业务中心服装配饰行业负责人岳彬彬也在采访中给出了更具专业性的解答:

从用户角度来讲,这么长的陪伴时间,以及每天上千万的短视频生产量,让我们智能技术足够的了解用户需求,不断提供用户惊喜。

从品牌商角度讲,品牌商可以在抖音进行开屏曝光、可以联合达人进行品牌种草,可以直接在抖音进行电商销售。完整的营销链路,配合数据经营,可以为品牌商提供更加高效的营销效果。

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现在看来,奢品行业品牌带着自身的原有商业流量进入平台,加上巨量引擎为其量身定制的“种草与转化模式”加持,获得自然流量,双方从各个层面实现了共赢,不仅提升抖音消费环境的整体调性,也通过明星、时尚博主发起的流量场景带动消费,实现产品转化。

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当下,消费者逐渐形成新的购买习惯,短视频平台的崛起有一半的功劳。

小in相信,未来一定会有越来越多的头部品牌涌入短视频平台开店。这也意味着各行业品牌,的确需要紧随短视频领域变革的步伐。

不能单纯依赖过去的营销卖货模式,或许通过“信任剂种割平衡”的营销模式,获得更精准及可持续的商业与自然流量,实现更高的产品转化率。

最终,为品牌与平台带来双赢。

文章来源于公众号:InsDaily

责编:梁晓声
THE END

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