随着用户消费力升级,众多新品牌涌现,它们的声量也在迅速放大。在抖音平台,2021年前三季度,新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%,Q2环比增速更是高达174%。 2021年1月-11月,抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。抖音电商已成为爆款打造的重要阵地,抖in爆款榜发布以来,入选的新品牌商品数量增长4倍+,每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。行业玩家增多,市场竞争也开始加剧,新品牌如何挖掘新机遇,实现破局增长?
近日,抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院发布《2022抖音电商新品牌成长报告》(以下简称《报告》),从消费趋势、经营策略等方面,拆解新品牌营销的机与变,帮助各行业新品牌解题新一年的生意增长思路。
第一部分 新人群、新概念、新机会,新品牌营销迎来“热趋势”
新品牌切入赛道的第一步,是找到属于自己的用户,而广受用户喜爱的抖音,是新品牌洞察消费市场的最好风向标之一。2021年,新品牌的短视频播放量增速明显,抖音电商凭借个性化匹配与人群洞察,辨明新消费人群的兴趣画像,为新品牌找到对的打法。
《报告》显示,新品牌消费者显示出女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛四大特征。从平台内容大盘走势来看,健康、品质、创意、精致、国潮成为2021年前3季度广受关注的5大消费概念,且热度看涨。借势这些消费概念的新品牌,可以及时把握机会,抢位细分赛道。
第二部分 达人矩阵激活内容生态,让兴趣用户成为品牌忠粉
消费赛道虽拥挤,但新品牌机遇广阔。任何品牌都不想错过被更多消费者认识和快速出圈的机会。在抖音平台,新品牌一方面可以通过创作优质内容而被更多用户关注;另一方面可以借势达人矩阵快速入场,在用户认知尚未固化时加速实现自身影响力的跃迁,带动品牌好感度的提升。
《报告》显示,从2021年1月-11月,为新品牌带货的抖音创作者总量快速提升。面对数量庞大的创作群体,新品牌如何进行筛选和培养,也是一大挑战。
第三部分 完善自播玩法,打造新品牌私域经营阵地
如何以较低成本建立有效渠道,并降低对复杂渠道网络的依赖,也是多数新品牌面临的考验。如果可以缩短商品与消费者的距离,就可以用“小步试错,快速迭代”的方法,降低前期试错成本,提升生意运转效率。
抖音电商品牌自播,正是这样一种“快速迭代”的有效方式。新品牌可以通过抖音电商品牌自播,打造品牌私域经营阵地,解决品牌主营销场景分散、运转效果难以把控的痛点,然后基于自播数据,实时迭代货品和内容策略,形成快速触达、快速反馈、快速迭代的企业私域阵地。
过去一年,抖音电商凭借丰富的直播间搭建、账号运营等策略,助力各行业新品牌递交GMV亮眼成绩单,这也持续印证着抖音电商品牌自播的实效性、必要性。《报告》显示,2021年1月-11月,新品牌自播场次及观看人数持续走高,粉丝看播量与直播间销售额成正比,内容种草效果显著。
结语
正如菲利普•科特勒所强调的,营销者必须创建市场资产。《2022抖音电商新品牌成长报告》通过新品牌消费趋势与营销策略的透读,为众多新品牌厘清增长方向;还特别通过“新品牌能力模型”与“新品牌运营案例”,为新品牌提供成长指引,帮助新品牌在实践中更好地进行自我能力评估及迭代优化。
新的一年,抖音电商与巨量引擎也将持续整合内容生态与资源产品优势,帮助新品牌创造、稳固属于自己的市场资产,让更多新品牌在抖音念好电商生意经。