中华营销网 太多选择未必就好

当前频道:业内资讯   发布日期:2020-01-15 09:40   来源:未知   www.cyingxiao.com

太多选择未必就好

 

当用户面对过多的选项时,决策过程可能会让他们很困扰,从而增加了购买本身的决策成本。

 

因为选项过多就会产生很大负担,要花更多时间去思考在这么多的选项中,哪一个才是自己想要的,如果一个个去分析,一个个进行对比,又得消耗大量的脑细胞。

 

人人都想做最明智的选择,慢慢地,选择太多带来的各种焦虑感、不快感甚至会超过购物本身的快感。

 

 

 

最终,想着想着,你的决策力和兴趣就下降了,选择放弃的可能性就会上升,干脆不买了,烦。

 

国外有一个经典的果酱实验,实验者向用户提供试吃机会。实验分为2组,一组有6款果酱可以试吃,另一组有24款果酱,品尝完后可以任意购买,而且是低于市场价格。

 

结果,在有6款果酱的组中,有30%的试吃者选择了购买,而在有24款果酱的组中,只有3%的人最终选择了购买。

 

原因很简单,低决策成本造就了高的行动数量。

 

24款果酱看似更加诱人,但其实无形之中给用户增加了最终决策成本,选择起来很难,太费脑筋了,最后干脆放弃了购买。

责编:梁晓声
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