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搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

众所周知,营销广告难做,一个不注意就会浪费50%的营销浪费,而这种情况是常见的。那么,对于这种情况我们到底该怎么做呢?


本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。不管是对于营销人,还是运营人,如何用广告做好营销一直是一个必学的课题。如何把广告的营销效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。

广告难做啊,一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。

怎么办?

这里给大家8个建议,都是走过的血泪心酸路。

一、营销还没开始就可能挂掉

在这样一个注意力稀缺的时代,每个人都是很忙的,别指望别人每天就是等着你的营销广告出现。他很忙,可能是正在上厕所,可能正在和别人说话,可能在看报纸,可能在刷微信朋友圈,也可能在看微博热点,还可能在被另一个广告吸引着……

这个时候,你的广告面对是一个注意力非常分散的人,你要吸引他,让他把注意力放到你身上来。

怎么吸引呢?

(1)与我相关

你在街上,整条街都是来来往往的人,你大声喊“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”,可能有一些人会被你吸引。但如果你站在大街上,大声的喊“美女帅哥注意了!”可能效果会更好。话糙理不糙。

人们永远都会关心与自己相关的事情,他们是不会在乎你讲的其他。所以,要想你的广告马上吸引他,“与他相关”肯定是个不错的选择。

事实上,我们看到的大多数广告也正是这么做的:

有一项对人大脑的研究也发现,大脑中有一个叫海马状突起的东西,会自动筛选和过滤我们接收的信息,而那些与自己密切相关的,或形成反差,颠覆认知的信息往往能通过筛选。

(2)视觉吸引

要想吸引人的注意力,广告视觉/包装也很重要,它是最直观的冲击,看与不看就在一瞬间。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

这里还是分2个点:

1)本身的与众不同

与众不同的视觉,你不需要做到与全世界不同(能做到最好),你只需要与竞品不同,这可能是产品包装的一大真谛了,营销包装也是如此。比如:之前大部分耳机绳是黑色的,大家都习以为常了,而iPod当时就用了一个完全相反的颜色,马上就获得了大量的注意力,之后才谈及它的功能、质量等等。

所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

要想与众不同,要想脱颖而出,最好的办法就是做成不像这个品类的品类,广告也一样。

2)与周围广告的不同

还有时候,我们也不需要把自己完全打造得与众不同,根据周围的广告环境让自己不同就可以了。形成视觉反差,吸引注意力。比如:淘宝里的广告就很常见,卖家会观察排在搜索结果页最前面的那些广告,然后再快速的做出自己的广告。

他们发现大多数广告是橙色的,可能他们就做一个绿色的广告图;发现大多数广告放的都是美女,可能他们的广告图就是一个大大的数字……

这个时代,你的竞争对手已经不是只有你的竞品,而是所有跟你抢夺用户注意力的产品。

解决了注意力的问题,另一个问题马上就来了,这就引出第2点。

二、你的广告核心目的是什么?

做营销,先不说很高级的策略层面,至少你要明确你的这个营销广告重点解决一个什么核心问题。

这里,需要从3个方面来看:

(1)用户还没有相关需求

对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,很多用户没有意识到自己有需求,或需求没被激活。

这时,广告目的就是要激活用户的需求,在他没有产生关注之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多优惠政策都无济于事。

这个时候广告着重需要告诉他“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”……等等。

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