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营销不只是广告!

以前广告就是没人看的东西,但社交媒体的普及,让广告成了内容,内容充满了娱乐和趣味性。


本质上,广告是以商业目的为任务的信息传播,商业信息是结果,传播是过程,而创意方式是从过程达到结果的手段。


怎么进行基于社交媒体营销的文案内容创作?有哪些好玩的方式?这里就分享些技巧,说些案例,就权当解闷!


一、好玩的段子


阿里上市后,有了最好玩的段子。“你有车吗?”“没有”“你有房吗?”“没有”“那还谈什么!”“我是阿里老员工”“讨厌啦,怎么不早说!


微信已触及到生活的方方面面,不信你看。参加一个朋友闪婚婚礼,婚礼上司仪说:请新郎说一下结婚感言吧!这哥们儿停顿了一会,深情的看着新娘子说:“感谢马化腾,感谢微信,感谢附近的人……”


今年还有比较郁闷的就是“社会化郁闷”:一个女的拿了老公的 IPAD 到闺蜜家上网,结果发现Wi-Fi 自动连上了;某人骂微博推荐系统:什么烂推荐系统,把我前女友推荐给我老婆,说你们有共同好友;一个女孩将前男友从Q删除了,过几天弹出提示:你可能认识他。女孩心想:妈的何止认识!


好玩的段子,就是这样,能打动人,能传播品牌,这里的诀窍就是来自于真实的生活场景,但又有更强的戏剧性。


二、借势凑热闹


其实,就是借势营销的一种,看到传播价值可以用就上,只是随着社交媒体的发展,大家都会玩了,集体参与。这有两个诀窍:一是要快,速度很关键,赶不上趟儿,热度就没了;二是要巧妙,就像2013年的“别闹”系列海报一样,环环相扣!


不得不说的一个案例,2014年10月,原淘宝旅行举行新闻发布会,推出新独立品牌“去啊”,品牌意涵浓缩成发布会现场的一页PPT:“去哪里不重要,重要的是…去啊”。“当事方”去哪儿一看,尼玛!来抢饭碗了~~公关团队马上做出了反应——“人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’,沉着冷静的选择‘去哪儿’,才是一种成熟态度!”随后,携程、京东旅行、途家、爱旅行、在路上、看准、游心、周末去哪玩、百程等都加入了队列,一场拼公关+营销创意水平的战役打响。最牛要数驴妈妈,“去哪儿,听妈的”!


三、“被制造”的话题


今年谷歌的传播动作就很“温情”。“请给我爸爸放天假”就是这么一个神来之笔——“小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请假,然后爸爸的上司就回信同意了”。


“亲爱的谷歌工人,你可以在我爸爸上班的时候,给他放一天假吗?比如让他在周三休息一天。因为我爸爸每周只能在周六休息一天。凯蒂。附笔:那天是爸爸的生日。再附笔:这是夏天(暑假)。”“亲爱的凯蒂,感谢你的来信和你提出的要求。你的父亲在工作上一直很努力,他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多漂亮的、令人欣喜的东西。鉴于他的生日已快到来,以及我们也意识到了在夏天挑个周三休息一下的重要性,我们决定让他在7月的第一周休假一个星期。祝好!丹尼尔?席普蓝克夫。”


这个童话般的故事让很多人感动,满满的人性触动了人内心最柔弱的部分,纷纷主动转发,觉得不是广告,还是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交网络上也有大量转载,Google搜索到的相关记录超过7500万条。


四、谈情感与玩情怀


基于感情色彩的沟通内容最容易触动人的内心世界,这也是很多广告人强调要潜入用户心智沟通的原因。2014年有两个此类案例值得分享:一个是可口可乐继“昵称瓶”活动后,又掀起了“歌词瓶”狂潮,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好;二是历时两年时间锤子手机终于来了,罗永浩面对粉丝的“谩骂”和业内的唱衰,到最后的演讲“在屡次被黑的道路上,更加爱这个世界;即使不被他人理解,也并不放弃产品。”煽情言论边解压,边展现个人情怀,让不少消费者买账。


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