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一年狂赚97亿,创始人成新首富,戴森凭什么这么赚钱?

  这几天,戴森圈子又开始热闹起来,并不是因为又有啥新产品,而是出了一份彭博关于亿万富翁的最新排名:

  受新产品需求的推动,戴森今年的盈利达到 11 亿英镑(约 97 亿元人民币)。

  这为 71 岁的创始人詹姆斯·戴森的个人财富增加了大约 30 亿美元,总财富飙升至 138 亿美元(约 1223 亿元人民币),登顶英国首富。

  说白了,就是多亏在座各位强大的买买买能力,把戴森创始人送上了英国首富的宝座!

  

一年狂赚97亿,创始人成新首富,戴森凭什么这么赚钱?

 

  事情的炸裂程度远不止于此,英国人最近还突然发现一个大秘密,女王伊丽莎白在英格兰“最大地主”的头衔居然被人取代。

  而这个人,就是刚刚托您的福,摘下“英国首富”桂冠的詹姆斯·戴森。

  不过,比起“成为新首富”这件事更值得注意的是,詹姆斯·戴森其实是白手起家,靠发明家电、卖家电发迹。

  一个研究电风扇、吸尘器的英国老人,为什么被称为家电界“乔布斯”?又是如何凭借“吸尘器”和“吹风机”,就成功缔造了商业奇迹?他是拼爹时代之外的千千万万普通人,逆袭改变命运的标本吗?

  一、戴森靠什么刮起“新家电”旋风?

  1、吸尘器

  受不了传统吸尘器机身内部老是被灰尘阻塞、导致吸力减弱而频繁更换的集尘袋,在 20 世纪 70 年代后期,戴森从离心分离油漆颗粒的气旋装置中受到启发,发明了双气旋真空吸尘器,淘汰了传统吸尘器中的集尘袋设计。

  

一年狂赚97亿,创始人成新首富,戴森凭什么这么赚钱?

 

  图源:@ibaisaic;1900's 时期的笨重吸尘器

  可是,这经过 5 年时间、做了 5127 个原型、倾家荡产才倒腾出来的新型气旋式吸尘器 G-Force 面世后,英国国内却没人愿意代理。

 

  图源:@ibaisaic;1920's 时期的集尘袋吸尘器

  虽然对于消费者来说,不仅省去了每年更换集尘袋的花销,强吸力更节省了效率。

  但在商家眼里,却觉得这是扰乱市场的废品,消费者如果都不用更换集尘袋了,那明摆着每年都要送到商家兜里的、价值 1 亿英镑的钱不就飞了吗!

  有意思的是,被欧洲拒绝的吸尘器 1985 年进入日本后,不仅大卖还获得了设计博览会大奖,成了日本家庭有钱的象征。 

 

 

  图源:@ibaisaic;年轻的詹姆斯·戴森在电视节目中展示无尘真空吸尘器

  有了市场的印证,回到英国的戴森真空吸尘器,也迅速成了国内最畅销的吸尘器。

  每三个英国人中就有一个拥有戴森产品,连英女王伊丽莎白二世也是他们的顾客。

  这股戴森旋风随后更席卷美国,得力于脱口秀节目的大力推介,拥有戴森吸尘器在美国一度成为一种时尚。

 

 

  图源:@Thames TV;1983 年,年轻的詹姆斯·戴森带着研发的无尘真空吸尘器参加访谈

  在正式进入中国市场之前,老早就有一批中国消费者通过海外代购方式接触到戴森。

  敏锐的戴森也迅速入局了这个广大的市场,才来中国市场两个年头,就轻松实现三倍业务增长,这让中国成为 2014 年戴森全球范围内增长速度最快的市场。

  高价格配备强功能,让戴森一度成为大多数中国人消费升级的首选。

  2、吹风机

  凭借吸尘器一举成名之后,戴森又打起了美发产品的主意。

  2016 年,戴森率先在美容家电发达的日本市场,推出了比传统吹风机更贵的替代品——Supersonic 吹风机。

  在此之前,日本低端市场已被 2000 日元(约 120 元)的产品占领,而中端市场则遍布 5000 日元(约 300 元)的价位,高端市场则被松下、日立、和美国 BaByliss 以 1.5-2 万日元(约 975-1200 元)的价位所垄断。

  不可思议的是,如此稳定的日本吹风机市场,硬是被 4-5 万日元(约 2466-3082 元)定价的戴森 Supersonic 打破了,一入局就抢下了近 10% 的市场份额。

  因为大幅度推高了日本吹风机整体市场的单价,毛利相当高,更可况消费者也愿意埋单,不少家电市场都争相为戴森 Supersonic 设置更大的专用卖场。

  二、戴森凭什么敢卖这么贵?

  这个问题是否可以换成:“这个电扇为什么没有螺旋叶?”、“电吹风为什么只有一个洞?”、“吸尘器为什么没有电线?”。

  无可否认,对比用一种传统思维去思考新技术,戴森选择用新的思维思考家电。  

 

 

  用詹姆斯·戴森自己的话说,“过去 60 年来,这个市场里的创新成果为零。”

  而戴森创意总监 Stephen Courtney 则说,“几十年来,人们接受欠佳的产品体验,只因为没人给他们其他的选择。”

  明明千千万万的人每天用着低效的电器,却没有人愿意改变这个市场。

  靠着生产具有美学吸引力、超越常规、以及一望即知的差异性产品,戴森以“市场颠覆者”的身份,给时代真正带去了“利用设计、创意和新技术改善人们生活”的实质性转变。

  三、如何说服消费者埋单?

  谁能想到,一台无绳、不用更换集尘袋的吸尘器;一台没在头部放置笨重马达的吹风机;一台没有螺旋叶的电扇,居然能成为社会地位与财富的象征呢?

  正如你所见,戴森在说服消费者花高出3倍、甚至10倍的价钱买个身份象征这件事情上,一直很在行。

  为了打消你对价格的顾虑,戴森将标示价格的数字,直接翻译成能让你具体感知到的东西。

  

一年狂赚97亿,创始人成新首富,戴森凭什么这么赚钱?

 

  比如一直对外宣称的:戴森每年的研发投入占到了利润的 40%,单单每周在实验室就能烧掉 500 万英镑(人民币约 4438 万元)。

  具体到风靡全球的 Supersonic 吹风机是:

  5000 万英镑(人民币约 4.4 亿元)投入、4 年研发、103 名工程师、600 个原型、共打理了 1010 英里长的人类头发、做了 7000 次声音测试,集中解决了噪音、重量和速率三个常年困扰用户的问题。

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